左边是阿（ā）里，右边是腾讯。获得腾讯投资的美（měi）丽说，转（zhuǎn）向了（le）右边，却不敢言。

　　近日，《第一财经日报》从来自资（zī）方的消（xiāo）息（xī）渠道获悉，电商（shāng）导购网站美丽说已获得D轮融资，该（gāi）轮（lún）融（róng）资由（yóu）腾（téng）讯领投，前（qián）C轮（lún）投资者纪源资本跟投。不过，与（yǔ）资方的（de）痛快（kuài）表态不（bú）同，美丽（lì）说方面却对此含糊其词。

　　一名（míng）电商业内者认为，美丽说（shuō）的模（mó）糊态度，主要（yào）来自于对阿里方面的担忧。

　　自去年以来，美丽说、蘑菇街等导购网站的突然兴起引起了业内（nèi）的注意，一年之（zhī）内，其用户流量（liàng）有望迅速攀（pān）升（shēng）至淘宝的10%。导购流量的（de）迅速崛起（qǐ）也引发了（le）淘宝的警觉动作（zuò）；而其超过80%的收入都依靠淘（táo）宝也让业内对其（qí）生存（cún）安（ān）全而感到担忧。

　　有市场分析（xī）认为，美丽说走向了腾讯（xùn），电商导购或许又会上演（yǎn）一场康盛和Phpwind类似的（de）站（zhàn）队现象。

　　导购（gòu）下的阿（ā）里（lǐ）生（shēng）态

　　在（zài）一些业（yè）内（nèi）人士看来，导购网（wǎng）站（zhàn）的兴起与阿里生态的演变密不可分（fèn）。

　　随着国内的电商化发展（zhǎn），越来越多（duō）的个体卖（mài）家拥入淘宝，而买家却又被更多的独立B2C分流，这种买家增长跟不上（shàng）卖家增（zēng）长的经济（jì）现象，使（shǐ）得淘宝的流量越来（lái）越贵。

　　此（cǐ）外，越来越多有（yǒu）实力的传统（tǒng）商（shāng）家的（de）入驻，也加剧着淘宝广（guǎng）告费用的攀升。

　　这种卖家与买家供求关系发生骤变的市场现象，使得原先有能力支配（pèi）广告费用（yòng）的小卖家（jiā），在经济环（huán）境下行下，还要在淘宝上支付更多（duō）的经（jīng）营（yíng）成本。而（ér）淘宝（bǎo）原有的流量（liàng）分配体（tǐ）系，也没有更多的承载空间（jiān）来保证平（píng）台长尾商品的推荐。

　　为了改善这种（zhǒng）流量分配，阿（ā）里（lǐ）巴巴董事局主席（xí）马云也（yě）多次（cì）提到淘宝的SNS化，希（xī）望通（tōng）过社区化、个性化的产品，来满足长尾商（shāng）品的流量导入（rù）需求。

　　但无论是一改再（zài）改的淘江湖，还是口碑网，淘宝自己研发的社区（qū）化产品（pǐn）都没能很好地完成这一（yī）使命。

　　与此同时，一些带有社（shè）区元素的（de）电商导购，逐（zhú）渐（jiàn）成为淘宝（bǎo）外部流量（liàng）的重要角色（sè）。阿（ā）里内（nèi）部对SNS的理解，也从由（yóu）自己创造（zào）一个（gè）单一平台，变（biàn）为交由外部来做（zuò），自身通过开放平台来控制的决（jué）策转变。

　　2011年，美丽说、蘑菇街等（děng）导购（gòu）类（lèi）网站的兴起，为淘宝的（de）长尾商品（pǐn）带（dài）来了（le）大量流量。

　　但美丽说（shuō）等导购网站也（yě）在从CPS(按实际交易效果（guǒ）付费)向CPC(按点击效果付费)的广告模式转移。

　　在早期，美丽说（shuō）、蘑（mó）菇（gū）街，通过淘（táo）宝平台（tái）上的淘宝客这种CPS付费的返利收入，获得（dé）了较大利润。据蘑（mó）菇街方面表示，其有近90%的收入来自淘宝客，而美丽说也（yě）有80%左右（yòu）。

　　由于（yú）美丽说、蘑菇街这种以非标准品类商品为（wéi）主、瀑布流的形式呈现的垂直类（lèi）社区，能较大地激发用户的购买冲动（dòng），因此（cǐ）也具有更高的（de）转化率。2011年，淘宝网的（de）平均转化率（lǜ）不到1%，而美丽说、蘑（mó）菇街的转（zhuǎn）化率在7%~8%。

　　因此，一些淘宝内（nèi）的卖家（jiā）也（yě）开始在（zài）美丽说、蘑菇街中（zhōng）尝试投放效果广告。但这也就（jiù）抢占了淘宝（bǎo）的利润空间。淘宝本质上是一个（gè）媒体属（shǔ）性较强的（de）广告平台，有80%的收（shōu）入（rù）来自CPC广告费。而目前，美丽（lì）说来自（zì）CPC的广告收入已占约50%。

　　目（mù）前（qián），美（měi）丽说与蘑菇街的日均独立访客（kè）总和约为800万（wàn），在经过一年半的发展后，其流量总和已接近淘宝的10%。这也（yě）意味着（zhe），未来淘宝会有10%的流量价值将被（bèi）前者拿走。

　　向左阿里（lǐ），向右腾讯（xùn）

　　为了获（huò）得大量流量，今年一季度，美丽说已开始和腾讯在微（wēi）信及QQ空间展开合（hé）作，大量（liàng）购买腾讯的流量。目前，美丽说来自淘宝、腾讯和百（bǎi）度的流量已较为平均，三者每日（rì）给（gěi）美（měi）丽说（shuō）带来150万的独立访客。而蘑菇街对腾讯的流量采购也（yě）在每日数十万独立访客级别。

　　淘（táo）宝的外部（bù）流量，被腾（téng）讯大量控制，这（zhè）也让马云感到紧张（zhāng）。

　　据淘宝内部人士告诉记（jì）者，淘宝（bǎo）内部（bù）对导购类（lèi）网站已感到（dào）警觉。马（mǎ）云在今年上（shàng）半年的一次内部（bù）会议上提出，外（wài）部流（liú）量被几家集中的导购网站拿（ná）走，对淘宝并不（bú）安全。

　　就在（zài）近日，淘宝已（yǐ）对调用淘宝客的API接（jiē）口（kǒu）进行了调整，淘（táo）宝客不（bú）再（zài）支持有搜索（suǒ）方式的（de）返利类网站，部分合作商户的（de）推广（guǎng）佣金只能以积分形式返还消费（fèi）者，但（dàn）返现的（de）现金仍可返给导购网站。但这一系列动作（zuò），也（yě）引（yǐn）起了依附淘宝生态的外（wài）部（bù）流量网站的（de）担忧。

　　有市场评论认为，美丽说接受腾（téng）讯的投资（zī），也可看出是要逐渐（jiàn）摆脱对淘宝的依赖。

　　与开始大量依赖淘宝（bǎo）客收入不同，美丽说目前（qián）已有接近50%的收入来自CPC广告。而蘑菇街为了减少淘宝对其做大（dà）的忧虑，仍只专（zhuān）注于做大淘宝客，同时减少（shǎo）对（duì）CPC广（guǎng）告（gào）的合作。

　　5G咨询创始（shǐ）人洪波对（duì）记者表（biǎo）示，美丽说从早期依赖淘宝（bǎo）客（kè）的（de）导购类网站，向媒体、社交、数据（jù）挖掘等（děng）方向转型（xíng）更有想象空间（jiān），而从CPS向（xiàng）CPC的广告模式（shì）转型，也使得美丽说（shuō）已无需再依赖淘（táo）宝。

　　经纬创投分析（xī）师庄（zhuāng）明浩认为，腾（téng）讯（xùn）收购美丽说这（zhè）类的（de）导（dǎo）购网站（zhàn），也为腾讯在电（diàn）商的布局中进行了（le）卡位，以改善腾（téng）讯（xùn）流（liú）量（liàng）虽大，但转化（huà）率较（jiào）低的局面。

　　此外他称，从美丽（lì）说选（xuǎn）择腾（téng）讯阵（zhèn）营来看，也（yě）似乎折射出淘（táo）宝对导购网站（zhàn）的模糊（hú）态度。

　　左边是（shì）阿里，右边是（shì）腾讯。阿里与腾讯这两（liǎng）大（dà）互联（lián）网平台，似乎战火已经燃起（qǐ）。

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